网友们都想知道关于都说韩妆不行了，为啥1500一套的天气丹双11又卖爆？和油皮用雪花秀还是天气丹的话题，接下来让小编来为大家讲解一下关于都说韩妆不行了，为啥1500一套的天气丹双11又卖爆？的题吧！
2020年天猫双11预售期即将结束。往年表现强劲的美妆个护板块，今年双11史上首个也是唯一一个单品预售破5亿元。——来自后市天气丹套装，价值1590元。Whoo只用了14分钟就达到了这个结果。截至目前，天气丹套装单品预售量依然遥遥领先，是第二名雅萌美容仪的两倍多。
自去年双11进入天猫美妆个护销售榜前10名后，今年Whoo以618的成绩继续保持第八位。目前位列双11美妆预售榜第4位，仅次于大促期间难以撼动的雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻三大“三巨头”。Whoo之后今年双11的最终结果值得期待。
除了后，雪花秀的预售成绩也不错。滋养肌肤礼盒单品预售排名第四，雪花秀在美妆品牌预售榜中也排名第七。
据说韩国化妆品正在走下坡路。后女王、雪花秀的骄人数据背后，韩妆在中国市场的命运发生了哪些变化？CBNData消费站试图利用数据进行拆解。
韩妆双11爆发背后疯狂投入直播、聚焦单品
可以说，今年Whoo之后的双11的表现基本上都得益于直播。
据ECdataway监测，截至10月24日预售期间，Whoo品牌共关联直播305个、主播135个。在此期间，Whoo的83后预售全部由直播间引导。其中，薇娅10月20日晚的单场直播为Whoo贡献了70%以上的预售。
不过，与其他大品牌在直播间推销多种产品不同，Whoo1/3的直播集中在单一产品天气丸上。
在预售期间，Whoo后来只在薇娅直播间投资了天气丸和秘密贴纸两款产品。经测算，这两组产品的折扣分别相当于30%折扣和32%折扣。薇娅和李佳琪的直播间里，欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻基本上都投放了10种左右的产品。除欧莱雅折扣较低外，其他两个品牌的折扣大多在50折左右。
重点推广明星产品，反复强调双11期间诱人的折扣，这也是Whoo“贡献”双11史上首个预售超5亿元单品背后的秘密。ECdataway数据显示，截至10月29日，天气丸套装预售量占Whoo后总预售量的95%以上。雪花秀滋养肌肤礼盒也贡献了雪花秀整个品牌预售额的一半左右。这两个韩国化妆品品牌的共同点是，欧莱雅和雅诗兰黛都没有预售成绩最好的——个单品，后者只占品牌预售总额的10-20。
10月20日，薇娅在直播间宣传天气丸，产品占据半个屏幕|图片
在主播选择上，Whoo的60岁以上的联合主播都是头腰主播。雪莉和烈儿baby两人都拥有大量粉丝，为Whoo带来了可观的销量。
更神奇的是，在为Whoo带来流量和产品的主播中，两个国内美妆品牌的自播室也给Whoo带来了不错的优惠。其中，预售期间ZLCAZLCA自播为Whoo后带来的销量甚至超过了Whoo旗舰店的自播成绩。
对此，CBNData消费站向ZLCA智露翠安旗舰店客服求证，对方回称是“合作店”。
据观察，ZLCA的门店自播，即使是平日，观看人数也能突破百万。《Whoo》之后，店内自播观看人数最高时仅为60万。
寻找自播成绩优秀的品牌店搞“同行推荐”，也被大品牌用来作为引导交易的方式。库隆、科颜氏、理肤泉等品牌都可以在ZLCA的直播间找到。
自去年进入“电商直播元年”以来，直播已成为品牌商的“赚工具”。Whoo与薇娅的合作始于去年双11。继去年双11销售额达到25亿之后，这款天气灵丹妙药就定下来了。其中，薇娅直播间的贡献率超过50%。
在过去的一年里，Whoo非常依赖直播。
在抖音取消直播间产品外链之前，大狼狗郑建鹏、郭聪明、多和猫猫姐、贝贝图等在抖音上拥有千万粉丝的达人，都曾在WhooList背后的带货达人名单中。
在快手上，Whoo的天气丸套装也是辛巴直播间的常客。今年6月14日辛巴首场回归秀中，天气丸套装上架3分钟就售空，单品GMV突破148亿元。
正是因为抓住了直播的趋势，后疫情时期Whoo在中国的销售数据一直不错。
后母公司LG生活保健10月22日发布的2020年Q3财报显示，尽管免税店渠道受疫情影响较大，但该集团在华美妆销售额实现同比增长——报告期内同比增长22%。这主要得益于中国的电商渠道，尤其是天猫超级品牌日。
其2019年年报显示，中国市场化妆品销量同比增长52%，主要得益于高端化妆品的出色表现。
通过主播明星产品，并与中国市场最流行的直播相结合，Whoo在双11期间的出色销售成绩不难理解。
销售旺盛。韩妆在中国又流行起来了吗？
天气丸和雪花秀走红的背后，“韩妆没落”的声音已经传播了一两年多了。韩流的衰落和国产化妆品的崛起，使得韩国化妆品在中国的受欢迎程度大不如前。后、雪花秀双11成绩斐然，是否意味着韩妆“回归”中国市场？
情况并不那么乐观。据Statista统计，截至2019年10月，日本已超越韩国，成为中国最大的化妆品进口国。
然而，韩国化妆品对中国市场的依赖度逐年增加。据CBNData消费站公开统计，韩国化妆品对华出口增速已从2015年的100%以上下降到2019年的不足15%。同时，韩国化妆品对华出口占比上升2019年，这一数字降至46。同年份额排名第三的美国，这一比例仅为81。
由于产品创新不足以及韩国文化对韩国化妆品消费驱动力的下降，韩国化妆品在中国的市场份额正在被其他国家挤压。
在中国韩国化妆品进口增速逐年下降的同时，西班牙、意大利等小众国家的化妆品进口却逐年增长。CBNData《2018跨境进口消费洞察报告》显示，美妆消费利基进口国份额持续扩大，消费者对进口美妆产品的选择日益丰富。
小众国家化妆品的崛起往往与一两款“爆款”的出现联系在一起。例如，西班牙美妆产品在中国的崛起，主要得益于2017-18年“安瓶”的流行，MartiDerm、Sesderma等西班牙品牌的知名度越来越高。今年6月，西班牙品牌ISDIN在天猫防晒霜店人气榜中排名第一，击败Anresa、欧莱雅等品牌。还在天猫店铺新品成交指数榜中排名第一。毫无疑，它已经引起了不小的轰动。
每个小众国家化妆品崛起的背后，都能找到有代表性的产品|图片
老牌化妆品品牌不断推出新品，不断为市场带来新鲜感。雅诗兰黛在2019财年业绩回顾中指出，2019年集团销售额的30%来自新产品。近日，欧莱雅集团还宣布将在即将举行的中国进口博览会上推出至少100款新品。
但反观韩国，近年来，深入人心的美妆产品却少之又少。Whoo专营热销产品，一到大销量就出手。一定程度上，这也反映出推出新产品、打造“热销”产品的能力不足。
过去，由于韩流的流行，韩国化妆品或品牌经历了爆发式销售，主要是由电视剧和明星使用相同的化妆品推动的。如今，在韩流退潮的同时，韩妆如果在产品方面仍然不能做出突破和迭代，未来的情况可能会更加严峻。
中国市场优良的电商环境，以及转化能力出色的直播，为一些韩国化妆品品牌带来了良好的“吸金”效果。但良好的市场环境并不能成为“救命稻草”。关键在于品牌自身的培育。
注本文中，除非另有说明，欧莱雅均指“巴黎欧莱雅”品牌。
作者张小莎
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